MARKETING - Analista Comercial

O Analista
Comercial de Produtos é o profissional responsável pelo desenvolvimento, gestão
e otimização dos pacotes e serviços hoteleiros da rede. Atua como ponte entre
os insights de mercado e a oferta comercial, garantindo que os produtos atendam
às expectativas dos clientes e aos objetivos estratégicos do grupo.

Principais
Funções do Analista Comercial de Produtos:

1.
Desenvolvimento de Produtos

- Criar e
reformular pacotes hoteleiros (hospedagem, experiências, serviços agregados)

- Propor
combinações atrativas entre unidades da rede

-
Estruturar produtos sazonais (feriados, alta temporada) e temáticos

2. Análise
de Mercado

- Monitorar
tendências do turismo e comportamento do consumidor

- Analisar
concorrência e benchmarking de produtos

-
Identificar oportunidades em segmentos específicos (corporativo, luxo, eventos)

3. Gestão
Comercial

- Definir
estratégias de precificação em conjunto com Revenue Management

-
Estabelecer políticas comerciais para cada produto (cancelamentos, prazos)

- Criar
argumentários de vendas para equipes comerciais

4.
Performance e Otimização

-
Acompanhar KPIs de desempenho por produto (vendas, rentabilidade)

- Propor
ajustes com base em análise de resultados

- Realizar
testes A/B de produtos e ofertas

5.
Integração com Áreas Correlatas

- Alinhar
ofertas com marketing para campanhas promocionais

- Capacitar
equipes de reservas e recepção sobre produtos

- Trabalhar
com operações para viabilidade de novos serviços

Habilidades
e Competências:

mso-bidi-font-family:"Segoe UI Symbol";mso-ansi-language:PT-BR">✔ Capacidade analítica para
interpretação de dados

mso-bidi-font-family:"Segoe UI Symbol";mso-ansi-language:PT-BR">✔ Criatividade para desenvolvimento
de produtos

mso-bidi-font-family:"Segoe UI Symbol";mso-ansi-language:PT-BR">✔ Conhecimento em ferramentas de BI e
análise comercial

mso-bidi-font-family:"Segoe UI Symbol";mso-ansi-language:PT-BR">✔ Habilidades de comunicação para
apresentação de propostas

mso-bidi-font-family:"Segoe UI Symbol";mso-ansi-language:PT-BR">✔ Visão estratégica e orientação para
resultados

Conhecimentos
Técnicos:

-
Metodologias de desenvolvimento de produtos

- Técnicas
de precificação hoteleira

- Análise
de viabilidade econômica

-
Plataformas de gestão comercial

-
Comportamento do consumidor no turismo

Impacto da Função:

O Analista
Comercial de Produtos é essencial para a diferenciação competitiva da rede,
transformando insights de mercado em ofertas comerciais atrativas que
impulsionam a receita e a fidelização de clientes. Seu trabalho influencia
diretamente a percepção de valor da marca e a experiência do hóspede.

Agora vamos conhecer um pouco mais sobre as atividades deste cargo.

Preparado(a)? Pegue um papel e caneta. Vamos lá?

Todos os conteúdos:

Módulo 1 - Controle de Produtos

Tópico 1 - Contato comercial com os atrativos

Tópico 2 - Cadastro e atualização dos tarifários

Tópico 3 - Captação das informações e repasse aos vendedores

Tópico 4 - Conferência do prazo dos tarifários

Módulo 2 - Campanhas de Anúncios

Tópico 1 - Pesquisa das necessidades e oportunidades de anúncio

Tópico 2 - Identificação do público-alvo e objetivos

Tópico 3 - Fluxo do cliente para definição do impacto do anúncio

Tópico 4 - Montagem dos pacotes para as campanhas

Tópico 5 - Validação dos gestores dos setores envolvidos

Tópico 6 - Envio para produção

Tópico 7 - Acompanhamento do desenvolvimento e ajustes dos materiais;

Tópico 8 - Formulário de contato na Landing Page

Tópico 9 - Encaminhamento das artes/vídeos para publicação nos gerenciadores de anúncios

Tópico 10 - Criação da publicação no feed da empresa para comunicado interno

Módulo 3 - Disparo de Campanhas de E-mail

Tópico 1 - Definição da base de contatos

Tópico 2 - Limpeza da base de dados

Tópico 3 - Inserção do código do modelo de e-mail

Tópico 4 - Programação do disparo da campanha

Tópico 5 - Prestação de contas ao setor de Marketing quanto aos resultados dos disparos

Tópico 6 - Acompanhamento a taxa de abertura de cliques

Módulo 4 - Sites do Grupo Tarobá

Tópico 1 - Conferências

Tópico 2 - Atualização e ajustes das informações com o setor responsável

Tópico 3 - Inserção e acompanhamento de ações de descontos com parceiros

PRODUTOS-Analista-Quiz de Aprendizagem

5 Perguntas

Min

Módulo

4 aulas

Iniciar módulo

Módulo 1 - Controle de Produtos

Módulo

10 aulas

Iniciar módulo

Módulo 2 - Campanhas de Anúncios

Módulo

6 aulas

Iniciar módulo

Módulo 3 - Disparo de Campanhas de E-mail

Módulo

4 aulas

Iniciar módulo

Módulo 4 - Sites do Grupo Tarobá

Detalhes do curso

O Analista Comercial de Produtos é o profissional responsável pelo desenvolvimento, gestão e otimização dos pacotes e serviços hoteleiros da rede. Atua como ponte entre os insights de mercado e a oferta comercial, garantindo que os produtos atendam às expectativas dos clientes e aos objetivos estratégicos do grupo.

Principais Funções do Analista Comercial de Produtos:

1. Desenvolvimento de Produtos

- Criar e reformular pacotes hoteleiros (hospedagem, experiências, serviços agregados)

- Propor combinações atrativas entre unidades da rede

- Estruturar produtos sazonais (feriados, alta temporada) e temáticos

2. Análise de Mercado

- Monitorar tendências do turismo e comportamento do consumidor

- Analisar concorrência e benchmarking de produtos

- Identificar oportunidades em segmentos específicos (corporativo, luxo, eventos)

3. Gestão Comercial

- Definir estratégias de precificação em conjunto com Revenue Management

- Estabelecer políticas comerciais para cada produto (cancelamentos, prazos)

- Criar argumentários de vendas para equipes comerciais

4. Performance e Otimização

- Acompanhar KPIs de desempenho por produto (vendas, rentabilidade)

- Propor ajustes com base em análise de resultados

- Realizar testes A/B de produtos e ofertas

5. Integração com Áreas Correlatas

- Alinhar ofertas com marketing para campanhas promocionais

- Capacitar equipes de reservas e recepção sobre produtos

- Trabalhar com operações para viabilidade de novos serviços

Habilidades e Competências:

✔ Capacidade analítica para interpretação de dados

✔ Criatividade para desenvolvimento de produtos

✔ Conhecimento em ferramentas de BI e análise comercial

✔ Habilidades de comunicação para apresentação de propostas

✔ Visão estratégica e orientação para resultados

Conhecimentos Técnicos:

- Metodologias de desenvolvimento de produtos

- Técnicas de precificação hoteleira

- Análise de viabilidade econômica

- Plataformas de gestão comercial

- Comportamento do consumidor no turismo

Impacto da Função:

O Analista Comercial de Produtos é essencial para a diferenciação competitiva da rede, transformando insights de mercado em ofertas comerciais atrativas que impulsionam a receita e a fidelização de clientes. Seu trabalho influencia diretamente a percepção de valor da marca e a experiência do hóspede.

Agora vamos conhecer um pouco mais sobre as atividades deste cargo.

Preparado(a)? Pegue um papel e caneta. Vamos lá?